聚焦:渠道变阵 休闲食品“上线”镀金

来源:新京报 2023-04-26 05:37:18

休闲食品,正在抢占线上消费高地。


(资料图片)

早在2020年初,一众休闲食品企业发力线上,走进直播间。当李佳琦等头部主播的直播间频繁吆喝A股上市公司产品时,便有股民“喊话”洽洽食品找网红带货。不久后,洽洽小黄袋每日坚果出现在直播间。

企业并未止步于将产品挤进网红直播间。随着电商销售形式创新、产品和服务不断优化,已持续为休闲食品带来增量。2022年,休闲零食线上渗透率达到14.1%。

Choice金融终端数据显示,截至4月25日,A股共有21家休闲食品概念股,14家已经发布2022年年度报告的上市公司总营业收入超过515亿元,净利润总额超过38亿元。而多家企业在线上渠道销售产品的毛利率,跑赢线下。

面对日益激烈的市场竞争,休闲食品企业试图激活每一个渠道的销售潜力。

打出组合拳,线上收入跑赢线下

过去一年,线上收入已然成为企业业绩的驱动力。

2022年,广州酒家线上销售渠道实现营业收入9.32亿元,占总营收的22.65%,产品毛利率为44.21%。

此前一年,广州酒家线上销售渠道实现营业收入8.21亿元。

据了解,广州酒家在线上打出“短视频+直播+新媒体”组合拳,开拓新兴电商平台,利用各平台优势推业绩增长。

不同于广州酒家展开拳脚发力线上,良品铺子已经享受到线上红利。2022年,良品铺子实现营业收入94.4亿元,同比增长1.24%;主营业务收入为93.19亿元,同比增长1.91%,其中,线上收入占比50.42%,略微跑赢线下。而回溯至2019年,良品铺子的线上营收占比还低于线下。

据了解,面对复杂多变的线上经营环境,良品铺子在平台电商业务上制定了多项增长策略。以竞争为导向,聚焦节令节点做爆发,粽子礼盒、月饼礼盒、坚果礼盒产品同比增幅显著。同时公司以用户为中心,精细化运营高质用户,提升店铺会员购买体验,天猫旗舰店会员、京东PLUS会员规模持续增长。

此外,良品铺子以商品为驱动,优化产品结构打造爆款,排名前20产品销售额占比持续提升,提升了头部产品集中度。值得一提的是,在社交电商渠道上,良品铺子已经试水抖音平台,意欲拓展市场规模。

近年来,休闲零食销售渠道不断升级创新,呈现多元化发展趋势。有数据显示,线下渠道仍占据85.9%,保持主流渠道地位,零食专卖店、便利店等现代渠道不断挤占传统夫妻店的市场份额,渠道升级趋势明显。

经历过2021年业绩阵痛的盐津铺子,2022年打了一个翻身仗。2022年年报显示,公司全年实现营收28.94亿元,同比增长26.83%;归母净利润3.01亿元,同比增长100.01%。

盐津铺子表示,业绩之所以大幅增长,主要系公司持续推进“产品+渠道”双轮驱动战略,聚焦核心品类,产品通过全规格发展和全渠道覆盖实现稳步增长。

截至2022年末,盐津铺子经销商达2483家,当年净增734家,同比增长41.97%。经销渠道下,全年实现营收21.04亿元,同比增长41.81%。相比之下,电商渠道发展迅猛,2022年全年实现营收4.18亿元,同比大增201.38%。

数据显示,过去六年,盐津铺子电商渠道营收占比从6.56%,攀升至2022年的14.45%。

2014年起,盐津铺子开始借助天猫、京东等电商平台进行销售,此后不断加大社交渠道投入。开拓线上渠道,不仅为企业创收,还有助于提升知名度。未来,在社交电商平台品牌势能的引领下,盐津铺子有意快速做大传统电商平台业务,在各大平台打造爆品矩阵。

毛利显现优势,企业加速“上线”

Choice金融终端数据显示,截至4月25日,A股共有21家休闲食品概念股,14家已经发布2022年年度报告的上市公司总营业收入超过515亿元,净利润总额超过38亿元。过去一年,可谓喜忧参半。其中,9家营收增长,5家营收下滑,5家净利润增长,9家净利润下滑。

目前我国休闲食品市场规模已超过万亿元。根据中商产业研究院统计,2022年中国广义休闲零食市场空间超过1.5万亿元,近五年复合增长率超过10%。

此外,欧睿国际数据显示,狭义的包装休闲零食(不含非包装、烘焙等)市场规模达4823亿元,近五年年复合增速4.6%,其中,肉类零食年复合增速9.3%、坚果类零食年复合增速6.1%,远高于行业大盘。行业整体处于中高速发展阶段,新产品、新品类发展机会不断涌现。

从渠道端来看,我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起,线上模式也进一步创新,传统B2C、C2C之外出现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态,休闲零食销售进入全渠道融合阶段。

伴随互联网普及率提升、电商发展而迅速扩大市场份额的线上休闲食品企业,电商渠道爆发。

过去一年,多家企业在线上渠道产品毛利率高于线下。2022年,劲仔食品线上销售产品的毛利率为26.77%,相比之下,线下销售产品的毛利率为25.32%;同期,元祖股份线上电商的毛利率为69.77%,线下门店的毛利率为48.09%。此外,有友食品线上和线下模式毛利率分别为44.64%和30.75%。

面对线上渠道的高毛利率和线下渠道的高渗透率,越来越多的休闲食品企业选择全渠道发力——以门店作为增长的动力源、品牌形象及用户体验的主阵地,以电商渠道为销售服务功能的延伸,以团购渠道作为高端零食的传播阵地,快速布局拓展新兴渠道。

贝壳财经记者注意到,为了争夺线上红利,多家休闲食品企业对内组建团队孵化主播,对外积极和当红主播互动合作。休闲食品企业小试牛刀,增设电商部,建立并打造专业的线上运营团队,独立运营线上销售业务。

在业内看来,面对日益激烈的市场竞争,休闲食品企业全面激活每一个渠道的销售潜力,一方面确保传统商超渠道稳健发展,巩固基本盘。另一方面在电商、零食、定量等渠道加速奔跑,释放新动能,实现销售业绩大幅增长。

上一篇 : 世界热头条丨欧鸬鹚

下一篇 : 最后一页

x 广告
高层声音

聚焦:渠道变阵 休闲食品“上线”镀金

2023-04-26

世界热头条丨欧鸬鹚

2023-04-26

lol打不开怎么办_lol打不开

2023-04-26

通讯!巴黎球星离婚,前妻不肯离家出走:索要1000万,准备上法庭

2023-04-26

中交地产:深交所对公司向特定对象发行股票申请文件进行审核

2023-04-25

4月25日大公司动向追踪:新开普回应董事长刑拘细节“是山东公安执法”,亿纬锂能一季度净利润同比增长119%

2023-04-25

稻田音乐节落幕!山西演艺市场火热复苏 全球观速讯

2023-04-25

豆瓣评分高达9.0!《灌篮高手》遭遇史上最严重盗摄_世界今日报

2023-04-25

公募基金一季度盈利超3600亿,计算机、电子是加仓重点

2023-04-25

安东尼为什么叫甜瓜_安东尼介绍

2023-04-25

“三月三”假期,贺州接待游客超50万人!旅游消费3.86亿元!-每日时讯

2023-04-25

算预产期计算器_预产期计算器计算器 通讯

2023-04-25

世界速讯:iCAR鲍思语:品牌全方位变革 以应对市场的挑战

2023-04-25

新政丨安徽宿州:房交会期间购买新房最高给予每套1万元消费券

2023-04-25

济郑高铁济南至濮阳段,车站、桥梁名称公布!

2023-04-25

赛升药业:拟不超3800万元购买北京天广实生物技术股份有限公司股份 天天快播报

2023-04-25

18城首轮土拍近半“触顶”成交 民营房企拿地积极性明显提升_天天热闻

2023-04-25

2023年中国台灯市场投资前景分析_世界滚动

2023-04-25

康复超预期 张玉宁今晚能否“回归”-热消息

2023-04-25

傲农生物:员工薪酬保持稳定 非养殖板块收入占比较高保持增长|要闻速递

2023-04-25

世界焦点!特种兵式旅游爆火!医生提醒:这些风险被忽略→

2023-04-25

成都金慧融智数据服务有限公司多少员工(成都金慧融智数据服务有限公司)-天天实时

2023-04-25

民生证券:给予高能环境增持评级,目标价位11.84元

2023-04-25

遵义涉外离婚律师要给多少钱

2023-04-25

1978年属马是什么命

2023-04-25

Meta追逐风口的最大黑洞:扎克伯格“烧钱式”投入 当前要闻

2023-04-25

一季度城镇新增就业297万人 就业形势总体稳定

2023-04-25

中南建设:2022年度新增计提各项资产减值准备合计35.35亿元

2023-04-25

世界观天下!区号0417是哪个城市_0418是哪儿的区号

2023-04-25

PingPong获得英国EMI牌照 全面布局欧洲市场|世界短讯

2023-04-25

第四范式四次递表港交所主板,三年累亏42亿元|每日热闻

2023-04-25

2023云南曲靖市富源县能源局招聘引进煤矿安全监管急需紧缺人才资格复审结果、岗位变动情况及面试事项公告|当前滚动

2023-04-25

洁雅股份:公司一直致力于主营业务的可持续发展

2023-04-25

全球最新:360安全卫士和360杀毒有必要一起用吗

2023-04-25

环球热推荐:2023湖北专升本学历提升方式有几种哪种含金量最高

2023-04-25

乐乐茶正式开放加盟,新茶饮将告别“全直营”时代?-最资讯

2023-04-25

我市将对市青年人才公寓实施销售

2023-04-25

天天热消息:葑门西街(关于葑门西街的简介)

2023-04-25

环球实时:龙岗区启动“安心行动” 助残疾人共享美好生活

2023-04-25

菜鸟开通巴西小包专线 环球时讯

2023-04-25

全球热消息:长城汽车一季度净利同比下跌近9成,皮卡成唯一增长板块

2023-04-25

大唐集团2023新能源计划开工15.6GW、投产11.55GW --> 大唐集团2023新能源计划开工15.6GW、投产11.55GW|速读

2023-04-25

今日时讯:泰伦卢伦纳德还没参加训练 伦纳德因膝盖扭伤缺席对阵太阳系列赛G5

2023-04-25

新动态:前队长因西涅祝贺旧主那不勒斯:伟大的梦想已经非常接近

2023-04-25

每日时讯!古特雷斯呼吁苏丹交战双方通过谈判结束冲突 联合国人道主义事务协调厅苏丹武装冲突已致至少427人死亡(今日/头条)

2023-04-25

万宁东澳镇清理水浮莲_世界热文

2023-04-25

梦百合2022年净利润约3632.79 万元,同比扭亏为盈

2023-04-25

笔记本电脑多屏显示怎么弄_笔记本电脑多屏显示

2023-04-25

弘业期货:铁合金盘面弱势难改

2023-04-25

湖南:信贷投放精准助力全省经济社会高质量发展

2023-04-25

全球播报:2023年殡葬上市公司一览(4月25日)

2023-04-25

当前快播:下游需求回暖 锂盐价格迎来止跌信号

2023-04-25

“三看”4.5%:这个数字不简单!_今热点

2023-04-25

天天速看:巧算“三笔账” 增收底气足——来自产粮大县龙江的春耕生产观察

2023-04-25

小折叠大外屏是大势所趋?网友票选,最高热度果然是它 信息

2023-04-25

葆迪乐益生菌粉(关于葆迪乐益生菌粉的简介)_天天微头条

2023-04-25

乡土四月天 中国网络媒体论坛走进南京龙尚村

2023-04-25

上海经合组织有哪些成员国 上海经合组织是什么时候建立的

2023-04-25

世界视讯!我们来了2长城走秀_我们来了2

2023-04-25

0-1!那不勒斯苦等33年,尤文3连败,球迷:一切尽在“意假”掌握

2023-04-25

叉子英语怎么读_叉子英语怎么说|世界实时

2023-04-25

思觉失调症又名_思觉失调症-时讯

2023-04-25

新研究:未成年人做CT两次及以上会增加患癌风险

2023-04-25

买房要不要等?等到什么时候才是最好的时机?|天天播报

2023-04-25

怀孕以后同房会有什么反应_怀孕后同房会怎样_世界最新

2023-04-25

世界今日报丨中俄核领域合作或使中国成为核超级大国?外交部:曲解中国核战略

2023-04-25

视点!中能控股(00228):顾全荣将退任非执行董事

2023-04-25

男子订酒店后因涨价被取消订单 酒店称平台方失误

2023-04-25

太空造梦,航天圆梦!第二届浦东航天文化节开幕

2023-04-25

特斯拉再次上调资本支出预算,较前预期高出10亿美元-天天亮点

2023-04-25

同比增长33.74%,新锐股份一季度营收3.72亿元

2023-04-25

当前消息!清镇市红枫湖镇:开展垃圾清理活动 共创文明村寨

2023-04-25

人民来论:斩断骗取百姓“救命钱”的贪婪之手

2023-04-25

盐城经开区公安:警心暖民心,让守护更温暖

2023-04-24

今日报丨十月围城电影_丧尸围城电影

2023-04-24

简讯:北京公布10大商标侵权典型案例,包括“NIKE”“香奈儿”案等

2023-04-24

实时焦点:湖北新增省级上市“金种子”企业149家 “银种子”企业596家

2023-04-24

10万左右买什么车好_推荐8款最省油的家用车

2023-04-24

【环球报资讯】汽车零部件:拟增子公司 常熟汽饰上半年净赚1.2亿元

2023-04-24

【天天新要闻】NVIDIA GeForce RTX 40 GPU 在 Steam Play 中测试

2023-04-24

黎明觉醒铁棘箱位置有哪些_铁棘箱位置坐标及路线图[多图]

2023-04-24

笑得很灿烂!神秘人官方晒李梦抵达球队,球迷吐槽拍得太丑了

2023-04-24

我找到了阅读GitHub项目源码的最佳姿势,太舒服了!

2023-04-24

零售业、租赁业收入大幅下降,益民集团2022年营收同比下降19.99%

2023-04-24

天道酬勤的意思 天道酬勤是什么意思 独家

2023-04-24

摁着打比亚迪海鸥?本田飞度4月26日上市

2023-04-24

云南景洪通报“部分游客出现胃肠道症状到医院就诊”:已成立相应工作组_全球快报

2023-04-24

乘客乘地铁赶火车途中遗失挎包,武汉辅警“狂飙”5分钟,在乘客登车前送还失物

2023-04-24

世界七大洲八大洋简易图简笔画_世界七大洲八大洋

2023-04-24

新冠“二阳”会更严重吗?需要储备药物吗?多位专家解答 全球观察

2023-04-24

【世界快播报】专业技术职务_专业技术职务和职称有什么区别

2023-04-24

抖音电商升级“萤火计划”

2023-04-24

环球热点!王老吉餐饮公司因特许经营合同纠纷被执行120万余元

2023-04-24

【世界速看料】十二烷基苯磺酸三乙醇胺盐商品报价动态(2023-04-24)

2023-04-24

微速讯:空气炸锅的危害_不妨来看一看

2023-04-24

皇马VS赫罗纳首发曝光:卡马文加坐镇,小妖搭档魔笛,阿扎尔小熊冲锋

2023-04-24

4月24日人民币对美元中间价报6.8835 下调83个基点|每日看点

2023-04-24

携程:针对部分民宿涨价毁约,平台将加强保护消费者权益

2023-04-24

心血管及相关疾病健康课堂-要闻速递

2023-04-24

日本央行行长植田和男:现在尚未处于谈论如何正常化YCC的阶段

2023-04-24

“钢铁驼队”传捷报:义乌与中亚五国10年开行2024列 世界热议

2023-04-24

解析|深刻把握活力与秩序的辩证关系-焦点滚动

2023-04-24

世界观焦点:花小猪开放平台:中小商家订单量涨幅超1倍 成交率提升超6个点

2023-04-24

50岁以后,无论有钱没钱,都不要做这5件“糊涂事”,千万要记住

2023-04-24

环球要闻:中国罐头“真香”:海外多国热销,出口量保持增长

2023-04-24

去哪儿网订房电话 去哪儿网订酒店官网

2023-04-24

2022时尚大码女装十大品牌排行榜_时尚大码女装哪个牌子好

2023-04-24

视点!全球新冠疫苗需求回落!中国疫苗如何接力“出海”

2023-04-24

安徽工匠:特级技师秦祥玉的核电情缘 天天滚动

2023-04-24

抢占智慧交通建设制高点

2023-04-24

每日热议!石英砂概念股开盘下挫 欧晶科技跌停

2023-04-24

“五一”假期铁路出行需求旺

2023-04-24

【全球新要闻】CAD字体怎么安装到苹果系统_cad字体怎么安装

2023-04-24

仙居县公安局关于公开选调公务员的公告_环球热头条

2023-04-24

全球快讯:芥末是什么做的吃多了有害吗_芥末是什么做的

2023-04-24

【新要闻】拿什么送给你 我的学生

2023-04-24

勇士对阵国王G4首发:库里、普尔、克莱、维金斯、卢尼

2023-04-24

每日时讯!A货翡翠鉴定方法简单_a货翡翠鉴定方法

2023-04-24

陈宏伟主持召开大庆市人大常委会会议 全球微动态

2023-04-24

陇南市霜冻蓝色预警信号和道路结冰黄色预警信号

2023-04-24

内乡城管:为民服务出真招 城市管理提品质

2023-04-24

难忘的一个人作文开头结尾优美句子 难忘的一个人作文开头 新动态

2023-04-24

每日信息:亚香股份公布2022年度分配预案 拟10派3元

2023-04-24

助力输变电装备制造升级,加速实现中国“超级电网”梦想 天天滚动

2023-04-23

变频器的主要功能是什么?_变频器的作用 有哪些功能|世界快看点

2023-04-23

五一假期哪些路段易堵?收好这份浙江高速公路出行指南

2023-04-23

世界快看点丨南华大学附属第一医院帕金森患者脑起搏器顺利开机

2023-04-23

通讯:共同守护人类的文化记忆——中意古老图书馆挖掘交流合作潜力

2023-04-23

【世界速看料】东杰智能: 关于召开2022年度股东大会的通知

2023-04-23

世界即时:中央保密办(国家保密局)组织开展“人人话保密”主题讲述活动

2023-04-23

热点资讯:虎牙直播App被下架;复旦大学MOSS大模型正式开源……_每日动态

2023-04-23

营业执照可以过户吗以后会有麻烦的事情吗_营业执照可以过户吗-最新资讯

2023-04-23

手机赚钱的app哪个靠谱赚钱还快_群控手机赚钱项目吧_每日看点

2023-04-23

坚果“卷”到种植地!中国夏威夷果产量增速领先世界-世界观热点

2023-04-23

2022~2023年广州五险一金最低缴费标准是多少?广州社保最低缴费基数及比例是多少? 当前快看

2023-04-23

301医院挂号新渠道,支付宝可挂北京近200家公立医院号源

2023-04-23

俄媒:中国经济让一厢情愿的西方专家的悲观预测落空

2023-04-23

建造城市的电脑单机游戏_建造城市

2023-04-23

青春期女生胸部怎么变大 女生怎么变冷漠

2023-04-23

“北京COOL青年”:植物是如何喝水的?来看看有趣的毛细现象 当前报道

2023-04-23

全球快看点丨徐家汇:公司如有新项目进展将按监管要求进行披露;公司暂无回购计划

2023-04-23

育碧免费FPS《不羁联盟》删档测试延长至4月26日

2023-04-23

当前最新:今日伦敦金价格是多少(2023年4月23日)

2023-04-23

全球视点!亮“舰”!人民海军成立74周年 远海作战能力跨越式提升

2023-04-23

【世界播资讯】渔民心中的“港湾银行” 红树林守护一片绿水青山

2023-04-23

天天热讯:圣奥古斯丁草的种类

2023-04-23

天天播报:110元一罐的煤气多少立方(110元一罐煤气使用的注意事项)

2023-04-23

天风证券:给予科达利买入评级,目标价位162.58元 当前快播

2023-04-23

央行:3月末房地产业中长期贷款增长6.4% 环球视讯

2023-04-23

下一站|世界读书日:这个展览晒书还要晒被单|环球观天下

2023-04-23

4月23日有7只债券缴款

2023-04-23

全球即时:心动过速的原因及治疗_窦性心动过速严重吗

2023-04-23

伊泰煤炭于上海新设商业保理子公司,注册资本1亿元_全球速递

2023-04-23

天天快看点丨小户型厨房推拉门_厨房推拉门样式

2023-04-23

黑檀木_黑檀

2023-04-23

每日看点!迪士尼公司计划本周裁员数千人 包括娱乐部门约15%的员工

2023-04-23

当前最新:交通信号灯的作用_交通信号灯有什么作用吗

2023-04-23

视讯!溥幼嗜学的文言文翻译_溥幼嗜学

2023-04-23

【中超】2比3惜败!深圳队不敌上海海港,武磊最后时刻破门

2023-04-23

遭遇两连败、前五轮仅拿四分 北京女足期待摆脱困境-每日观察

2023-04-23

云南省文山壮族苗族自治州马关县2023-04-23 03:13发布雷电黄色预警

2023-04-23

一个字就是一部文化史

2023-04-23

飘飘何所似天地一沙鸥的全诗_飘飘何所似天地一沙鸥作者

2023-04-23

超实用的搭配技巧!!

2023-04-23

AGON爱攻”潮好玩“现场人气爆棚 电竞潮品让人流连忘返|环球新视野

2023-04-23

安徽郎溪一男子酒驾遇查想狡辩被儿子直接举报

2023-04-23

全球最新:一张图享科普,东湖研学数字加持体验“再升级”

2023-04-23

小米10Ultra最新曝光:或配备屏下摄像头-今头条

2023-04-23

世界微资讯!当贝市场安卓版安装包_第三方当贝应用市场安装包

2023-04-23

中金-理财公募基金配置4Q22追踪:市场变局下的长期逻辑20230421

2023-04-23

正丁烷和异丁烷的区别_正丁烷和异丁烷

2023-04-22

视讯!范冰冰又美到香港了!在街头拍照引来大家围观,神颜碾压路人太绝

2023-04-22

木铎金声(木铎)-环球今热点

2023-04-22

华硕新款 Zenbook S 13 OLED 笔记本图赏:仅1cm 厚、1kg 重 天天动态

2023-04-22

康熙粉彩观音尊

2023-04-22

每日简讯:俄媒:美国“偷窥习惯”从何而来?

2023-04-22

市值蒸发超180亿元_宝马中国回应“冰淇淋事件”称正检讨!接待人员不是内部员工! 全球热文

2023-04-22

世界看热讯:北京:调配优质医疗资源全力救治长峰医院火灾伤病员

2023-04-22

西城区反恐办开展“五一”应急演练

2023-04-22

茶的分类方法及六大茶类的特点和代表茶叶_茶叶是如何分类的 世界看热讯

2023-04-22

世界头条:三门峡示范区阳店镇:打造景观“小游园” 提升乡村“大颜值”

2023-04-22

中国人寿官网万能险利率查询表(中国人寿万能险利率表)

2023-04-22

“五岳归来”带你领略山水世界的万种风情 第七届杭州·中国画双年展亮相中国美院美术馆

2023-04-22

天天头条:华丽的挑战漫画在哪个app里面能看_华丽的挑战漫画

2023-04-22

头皮小疙瘩,挤出骇人大脓肿!医生:头面部“疙瘩”切勿随意挤压

2023-04-22

世界热议:许家印最新消息:带领恒大自救近500天,对恒大已经仁至义尽!

2023-04-22

当前速读:长城汽车蜂巢传动邳州基地正式投产

2023-04-22

焦点消息!不好看的电影 不好看

2023-04-22

银行的负债业务主要包括(银行业务中的负债业务是什么意思)

2023-04-22

共话《大泰山》丨童刚:《大泰山》彰显了泰山是具有中国特色、中国精神、中国智慧的文化载体

2023-04-22

天天看点:宁德时代(300750):量价利三端均超预期,锂电之王当仁不让

2023-04-22

热点在线丨点它!点它!收获意外惊喜...

2023-04-22

最资讯丨宝丰:夯实防汛基础 织密防汛安全网

2023-04-22

第一批带押过户的卖房人,已经省钱了

2023-04-22

当前短讯!营收首次破百亿元 明德生物2022年营收增长272.12%

2023-04-22

环球快看:北影节红毯:周冬雨倪妮演绎性感女神,高叶张颂文罕见同场

2023-04-22

基因重组类型有哪些_基因重组类型

2023-04-22

世界观察:最后的女孩官网在哪下载 最新官方下载安装地址

2023-04-22

读知否原著后想洗一下地1——静安皇后琉璃夫人明兰曼娘

2023-04-22

本周关注——继续观望618

2023-04-22

返回顶部